近段时间，楼市降温似乎在持续，外加疫情的影响，一些房地产企业是“雪上加霜”。国内地产巨头恒大，于2月中旬启动网络售房，通过全民参与经纪人APP“恒房通”锁定客源、展示、销售，成为行业颠覆者。 恒大花样创新网上营销举措，无疑带来了“教科书式”线上营销示范；于购房者或是普通人而言，恒大则提供了“抄底+赚钱”良机，这一波红利谁能拿到，就看谁下手够快了！
一房一价 打造“真房源”大平台 很多人觉得房地产高深莫测，其实问题就出在信息不对称这点上，其实房地产水并没有那么深，作为世界五百强房企，恒大这次选择与你“赤诚相见”，将所有的价格（包括总价和单价等），及折扣体系（现阶段包括全线78折，恒房通推荐额外97折，以及根据楼宇去化率和付款方式给予的不同折扣）都明明白白地向全社会公布。这样的购房体验，对每一个人来说，都应该是绝无仅有的。无需一趟趟地往售楼部跑，无需记录每一套房子的价格，再进行比对权衡，更无需与销售斗智斗勇，担心吃差价，客户能够在公开透明的购房环境中尽情省钱。 3月18日后，恒大推出“一房一价”：购房者只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格，而且是折后的实际销售价格。此举意味着恒大自动放弃了行业常见的利润点，并极大简化了客户的购房流程。 业内人士称，恒大率先推出“一房一价”，将带领整个新房行业朝着具备真价格、真信息、真存在的“真房源”迈出一大步。而这恰恰是恒大希望看到的。恒大表示，此次公开价格，就是为了让购房者“明明白白放心买”，甚至令线上买房比线下买房更省心。
网上卖房神级营销 引领行业蜕变 尽管网上卖房是本次楼市寒潮下的“催生物”，但恒大似乎并不打算将其当做应急的自救手段，而是有意引领行业蜕变。 譬如罗马不是一天建成的，恒大的营销革命也不是一蹴而就的。2月以来，恒大先后推出了恒房通VR看房，3000元定金享数万元优惠，大幅优惠活动…… 现在，恒大最新的活动是：用户只需缴纳3000元即可锁定一套房源，除延续78折及恒房通推荐97折外，自购或推荐均可换房，且能享受各项权益和奖励： 1、自购任意恒大房，定金抵房款，房价减40000元，额外99折； 2、推荐别人买任意恒大房，奖励35000元和1%佣金，返还定金； 3、锁定房源被抢购，返还定金，还给予3000元补偿金； 4、锁定房源无成交，返还定金。期间通过“恒房通”平台推荐新客看房，最高赚300。 随着优惠力度不断扩大，外加“最低价购房”和“无理由退房”持续兜底。可以想象，恒大此前锁定的10万多位认购者，将来会逐渐跟恒大签订合同，变成真正的业主。 2020年绝对是国内房地产市场的一个拐点，恒大“网上卖房”席卷行业，成为全新的商业模式。而且，恒大并非只是简单地将销售渠道从线下转到线上，其对行业传统的营销模式进行了全方位的革新。如此次将房源价格完全公开透明化，相当于揭开了自己的底牌，这在行业中绝无仅有，极大刺激购房者入市意愿，形成“能买则买、能卖则卖”的火热局面，引导中国房产业走向更高的位置。 |
