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    用创新谋求突围，恒大打响营销变革第一炮

    2020-2-14 14:06| 发布者: swcszx1| 查看: 17781| 评论: 0

    摘要: 看有温度资讯，就看汕尾城市在线网



    *本文共2981字，阅读大约需要13分钟。


    “疫情”冲击之下楼市近乎停摆，地产头部企业恒大集团昨天宣布的线上营销举措，打破了市场的沉寂，为楼市，也为购房者注入一剂强心针。
     
    恒大打响了房企救市第一炮：13日，恒大对全国所有楼盘网上购房有了统一的营销动作，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个颠覆性举措。
     
    这是房企共克时艰的一个缩影。2月2日，恒大集团下发文件，要求公司在全国范围内1246个项目2月20日前不得开工，1040个售楼部在2月20日前不得开业。在这种情况下，力推线上销售成为房企的不二之选。目前“恒房通”平台已经实现了网上看房、推荐、认购一站式功能，重点是，覆盖了恒大目前在售的所有楼盘！这个举措还在一定程度上把线上销售带入了房企营销能力竞争的新战场！
     
    此次通过“恒房通”以奖励推荐和成交的方式推动线上销售，不仅打响行业第一炮，也将引发房地产线上销售的一场营销革命。
     
     
    01
    “恒房通”大力度挖潜
     

    2月13日起，恒大集团线上营销平台“恒房通”推出网上认购豪华“大礼包”，包括88天最低价锁定期，使用“恒房通”推荐成交可获得1%佣金及人民币 10000 元奖励，以及无理由退房的保障等。
     
    目前“恒房通”平台用户逾 1000 万，在此之前，已累计发放佣金近 100 亿。
     
    试想，这1000万的用户都是恒大集团的兼职销售员，在这次新的奖励政策的刺激下，这些遍布全国的兼职销售员能够带动的人员量级，以及由此带来的销售拉动，都是不言而喻的。
     
    根据恒大推出的多重特惠和奖励政策，消费者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。具体政策包括：

    1.自购：存5000抵20000元
    本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

    2.推荐购买：1%佣金及万元奖励
    推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

    3.第三方购买：定金全退再补5000元
    如支付定金5000后房源被其他人抢先购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

    4.未成功购买：定金全退
    若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

    5.推荐奖励：最高500元
    恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

    恒大此次还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请1位新用户可获10元奖励，若被邀请的新用户再邀请他人在“恒房通”平台注册认证为新用户，每邀请1位新用户，“恒房通”兼职销售员可再获得5元奖励。

    同时，恒大鼓励“恒房通”兼职销售员推荐意向客户和推荐亲朋好友线上购房，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。

    线上销售，对绝大多数购房者算是新生事物，如何引导他们到线上选购房源，是实现线上销售至关重要的一步。
     
    恒大将全员销售平台“恒房通”与线上销售完全打通，深度挖潜，发动平台上超过1000万的用户成为恒大线上销售的兼职销售员，将更多的用户和意向客户拉到线上，推动线上看房及成交，在最短时间内解决了线上销售的引流问题，可谓行业创举。
     

    02
    最低价购房和无理由退房“双保险”


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